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売れないチラシがたった7つの質問で売れるチラシに！

売れない印刷チラシを売れるチラシに生まれ変わらせた7つの質問とは？

1.ターゲットをとことん明確にする（弊社の最大の記事です。）

せっかく印刷したチラシを「売れるチラシ」にするために、最初に考えておくべきことは「ターゲットを明確にすること」です。

誰に対してメッセージを投げかけるかをはっきりさせておかないと、そのチラシはメッセージの焦点が定まらず、心に響かないものになってしまいます。

ターゲットを明確にするために気を付けるべきことは、「具体的な悩みにフォーカスして、絞り込む」ということです。最終的にはたった１人にまで絞り込むくらいの心がけで絞り込むくらいがちょうどよいでしょう。

そして、そのたった１人とは、「あなたの商品、サービスを一番欲しがるお客様」をイメージして下さい。

たとえば: 不動産広告の場合であれば「住宅ローンをお考えの方へ！」
というターゲットよりも、
「これから３，０００万円位の新築マンションを購入する
ために住宅ローンを組みたいけど、本当に支払いが出来る
のかご不安な年収６００万円の方へ」
という方が良いです。

健康食品の場合: 「ローヤルゼリーをお探しの方へ」というターゲットよりも、
「ローヤルゼリーを飲みながら、肌も綺麗にしたい中高年の方へ」
という方が良いです。

もちろん状況にもよるのですが、この方が印刷チラシで反響が取れる可能性が高いです。

その理由は２つあります。

コピーが心に刺さる
お客様が「これは自分のための商品だ！」と思ってくれ、チラシのコピーが心に刺さるからです。

比較検討されない
ターゲットを深く絞り込むと競合が減り、比較検討されにくくなるからです。

最後に、ターゲットを絞り込むサイトの注意点ですが、「市場のニーズ」を意識することも重要です。

たとえターゲットを絞り込んだとしても、そのような悩みを持つお客様が存在しなければ、それは「ひとりよがり」になってしまい、誰も反応しないチラシになってしまうからです。

まずは、ご自分の商品およびサービスの「本当のターゲット」を絞り込むことが、反響の取れる印刷チラシを制作するための第一歩となります。